Una forma de entender lo que es una campaña electoral es verla como una historia. Una historia que vamos a contar a los electores. Por esta razón debes de pensar en la mejor forma de contarla.
El primer paso que debes dar es separar la historia en 3 actos:
- Primer Acto – Conocer a las personas. Necesitas saber si las personas que participaran en tu historia se relacionan contigo. No importa qué tan legítimo es el tema que propones, si los electores no se relacionan con sus propuestas no responderán cuando le pidas el voto.
- Segundo Acto – Presentar al protagonistas y antagonista. Y al presentarlos debes establecer claramente cuáles son las condiciones de la lucha por el territorio. Qué es lo que está en juego.
- Tercer Acto – En tu historia ofrece siempre una resolución. No hay nada más poderoso que decirle a la gente que los entiendes, que estás capacitado para resolver sus problemas y explicarles cómo lo harás.
Hacer publicidad no funciona para ganar al electorado. Contar la historia SI, es mucho más contundente. NO HAGAS PUBLICIDAD, CUENTA LA HISTORIA.
Ahora te preguntarás COMO debes contar la historia, y lo que voy a hacer es darte algunos tips para que tengas presente la hora de crear el mensaje, partiendo de la premisa que sólo hay dos forma de hacerlo. Puedes hacer una campaña POSITIVA o una campaña NEGATVA.
CREANDO EL MENSAJE POSITIVO, recuerda:
- La Buena Televisión no es algo que el elector ve, es algo que se siente.
- Debes ir en busca de la emoción, con la lógica solamente no basta.
- Habla de los temas únicamente no es tan poderosos como hablar de los valores, que es lo que realmente mueve a la gente.
- Escriba su historia para la vida real, no cometas el error de escribir un discurso político.
- Las Marcas vencen a los Genéricos.
- Atrévete a ser diferente, la gente aprecia que sean auténtico.
- El guión de tu historia debe ser ligero, deja que las imágenes hagan el trabajo.
- Nunca subestimes el poder de una imagen.
- Tu interlocutor debe reflejar el mensaje y ser coherente con el.
CREANDO EL MENSAJE NEGATIVO, recuerda:
- Para que un comercial negativo sea efectivo tiene que ser creíble, claro, relevante y en un tono apropiado.
- No uses exageraciones, eso convierte la historia real en una fantasía.
- No pretendas hacer demasiado, una idea es más que suficiente.
- Debes lograr que la información se venda por sí sola, la mejor forma es usar documentación.
- Apóyate en la credibilidad de terceros.
- No hables del proceso, refiérete a las consecuencias.
- El objetivo de crear un mensaje negativo es colocar a tu oponente en contra de los electores.
- Tenga una razón clara para justificar porque está haciendo lo que está haciendo. Algo que te confiera permiso para hacerlo
- Cuando vayas a responder a un ataque lo primero que debes hacer es desmentir el ataque, desacreditar a tu oponente, y solo luego puedes responder al ataque.