Por Daniel Eskibel Vivimos inmersos dentro de un océano de historias. Las que los padres cuentan a sus hijos antes de dormir. Las que se cuentan en reuniones familiares y amistosas. Las que se ven en la televisión y en el cine. Las que se leen en los libros y en los periódicos. Las que se recuerdan en la complicidad de … Read More
¿Estás perdiendo votos por no saber cómo funciona el cerebro del votante?
Por Daniel Eskibel 9 de cada 10 campañas electorales fracasan en su objetivo. Otro será el Alcalde, el Diputado, el Senador, el Gobernador, el Presidente. Otros serán sus colaboradores más cercanos. Los votos no alcanzaron y ya no hay nada que hacer. Todo ha sido inútil: las virtudes del candidato, las buenas ideas del partido, el esfuerzo de los militantes, … Read More
3 motivaciones llevan a las personas a ser candidatas a cargos electivos
Por Daniel Eskibel No importa el lugar, la situación ni el momento. Pero siempre hay personas dispuestas a ser candidatas a algún cargo electivo. Siempre. Algunas candidaturas son razonables, creíbles, con buenas opciones. Otras parecen un suicidio político. En algunos momentos parece que hay mucho para hacer, y que ejercer ese cargo de gobierno puede permitir una amplia gama de posibilidades. … Read More
La política entra por los ojos
Por: Daniel Eskibel El primer contacto del individuo con la información política va a ser, siempre, el sistema sensorial. Allí están los puntos de contacto con el mundo: la boca, la nariz, los oídos, los ojos y la piel. Estas vías sensoriales son como nuevos filtros moduladores por los que pasa el mensaje político. Con la diferencia que están en el … Read More
7 consejos para defenderse: cuando la campaña negativa se vuelve letal
Por: Daniel Eskibel Una duda suele flotar sobre las campañas electorales: ¿debemos atacar a nuestro adversario? Responder que sí o que no marca el tono de la campaña y puede tener resultados fulminantes. Para ellos o para nosotros. El problema siempre aparece, aunque algunos lo nieguen. ¿Debemos atacar? Algunos se lo plantean porque van perdiendo, otros porque van ganando y … Read More
Psicología política y campañas electorales
Por: Daniel Eskibel Muchos dirigentes políticos y asesores de campaña dicen, como si soñaran con una utopía, que ganarían las elecciones si supieran cómo es que el elector decide su voto. ¿Por qué no recurrir a la Psicología? ¿Acaso 2500 años de conocimiento acumulado no tienen algo esencial que decir respecto al votante?
Tips para mejorar la publicidad política callejera
Por Daniel Eskibel La colocación de los carteles políticos en la calle tiene 4 aspectos básicos a considerar:
Cómo construir un buen cartel electoral
Por Daniel Eskibel Un cartel político tiene una estructura que organiza una serie de elementos y los presenta visualmente ante el ojo humano de tal manera de facilitar su percepción en la vía pública y de simplificar su mensaje para optimizar su rendimiento en un contexto tan complejo como la calle. La estructura básica es el mínimo de texto e imagen … Read More
10 Pistas acerca del funcionamiento del cerebro político
Por Daniel Eskibel ¿Cómo funciona el cerebro del votante? Las respuesta no cabe en un artículo y demandaría por lo menos un libro, pero sí podemos señalar algunas pistas relevantes:
12 pasos para decidir el voto
Por Daniel Eskibel ¿Cómo llega el ciudadano a decidir su voto? El sistema político emite una multiplicidad de mensajes. Los mensajes no llegan directamente al cerebro del ciudadano sino que atraviesan una triple capa de filtros que incluyen los medios de comunicación, las redes sociales y la experiencia directa. Cuando los mensajes ingresan al cerebro de la persona han … Read More
Mitos y leyendas que pueden ser piezas decisivas del poder persuasivo de un político
Por: Daniel Eskibel Tu país tiene sus mitos y sus leyendas. Tu ciudad también. Lo más interesante es que esos mitos y esas leyendas pueden ser piezas decisivas del poder persuasivo de un político. ¿Qué tienen en común los mitos y las leyendas? Son varios los aspectos clave que constituyen su esencia:
Cómo ganar una carrera mientras los otros esperan la señal de largada
Por Daniel Eskibel Todos están en sus marcas esperando la señal de largada. Allá adelante está la meta. Tensión. Expectativa. Cualquiera puede imaginarse la largada, la carrera, el embalaje final y la llegada a la meta con la cabeza hacia adelante para ganar aunque sea por un pelito. Pero no. No. Que no. Nones. Porque uno de los corredores ganó … Read More
Daniel Eskibel: “Las elecciones se ganan y se pierden dentro del cerebro del votante”
Por Juan Diego Sánchez Juan D. Sánchez. ‘Maquiavelo&Freud’ es el protagonista de la entrevista de hoy. Su autor es el psicólogo y consultor político Daniel Eskibel, quien nos brinda treinta años de investigación de psicología aplicada al marketing político. El también docente y escritor uruguayo nos invita a aprender la fórmula para influir en el cerebro humano desde la comunicación … Read More
La multiplicación de los panes (o la masa crítica del crecimiento político)
Por Daniel Eskibel Imagina una esquina cualquiera de tu ciudad. Las personas van y vienen, cada una abstraída en sus problemas. Nadie percibe el humo que sale desde el quinto piso de un edificio. De pronto alguien se para y mira hacia arriba. Casi nadie le presta atención. Una segunda persona se detiene y también mira hacia arriba. Los demás … Read More
El poder desgasta…. al que no lo tiene
Por Daniel Eskibel Una de las frases más repetidas en los círculos políticos es que “el poder desgasta”. Sin embargo, el ex Primer Ministro italiano Giulio Andreotti le daba un giro entre cínico e irónico a la frase. Y decía que “el poder desgasta…al que no lo tiene”. ¿Qué ventajas le da el ejercicio del gobierno al candidato oficialista? Muchas. … Read More
La noche de la elección es para el político como el choque entre 2 mundos
Por: Daniel Eskibel Juan María Brausen creó una ciudad en su imaginación. Una ciudad completa, con sus calles, avenidas, edificios y habitantes. Una ciudad imaginaria a la que llamó Santa María. Y luego se fue a vivir allí. A la imaginaria Santa María. Y allí se quedó. Brausen es el personaje principal de “La vida breve”, dura pero maravillosa novela … Read More
El discurso político del cuerpo
Por Daniel Eskibel “¿Qué ves? ¿Qué ves cuando me ves? Cuando la mentira es la verdad.” Así canta la banda de rock argentino Divididos, surgida luego del final de Sumo. Canta y pone el acento sobre un asunto clave. ¿Qué vemos cuando vemos a alguien? El cuerpo no es sólo un soporte para la palabra. El cuerpo habla. Todo el … Read More