Por Daniel Eskibel Los votantes no tienen personalidad. Eso parecen creer, por lo menos, muchos políticos e investigadores que no ven a las personas detrás de los votos. Ven lo más evidente: la edad, el sexo, la intención de voto, el perfil educativo, el nivel económico, la inclinación ideológica y la opinión sobre algunos temas de actualidad. Pero se pierden … Read More
Psicología del voto
Por Daniel Eskibel La psicología del voto despierta la atención de por lo menos 4 segmentos sociales diferentes: Políticos y gobernantes que quieren descubrir las claves que les ayuden a conquistar esos votos que a veces parecen tan esquivos. Consultores políticos, agencias de publicidad y profesionales que trabajan en los equipos de campaña electoral que quieren ser más efectivos en … Read More
Psicología del Líder Político
Por: Daniel Eskibel En diciembre de 2015, mientras los españoles se disponían a votar en las elecciones generales, el periódico El Mundo se planteaba una pregunta inquietante: ¿qué le pasa por la cabeza a alguien para querer ser Presidente?
Segmentación de Votantes en Base a su Personalidad
Por: Daniel Eskibel Si observamos las campañas políticas con frialdad, resulta asombroso que segmentemos el mercado electoral en base a sexo, edad, educación o nivel socio-económico pero que no lo hagamos en base a la personalidad. Asombroso. Porque la variable personalidad influye tanto o más que las demás en la decisión de voto. Y porque es la variable decisiva a la hora de … Read More
Mapeo Psicológico de los Votantes
Por: Daniel Eskibel Artículo originalmente publicado en la revista Washington COMPOL 2017. PRONTO la nueva versión digital de la revista, recibe tu copia gratis suscribiéndote aquí. —- Un grupo de cartógrafos visita el ala oeste de la Casa Blanca. Se reúnen con la secretaria de prensa C. J. Cregg y el asesor presidencial Josh Lyman. Los científicos explican a los asombrados miembros … Read More
El Voto No es Racional
Por: Ivanna Torrico Nuestros cerebros están capacitados y programados para evaluar en fracciones de segundos a una persona y etiquetarla dentro de nuestros parámetros, ubicándola dentro de nuestro sistema de confiabilidad o no.
Ciencia de la persuasión: Las 6 leyes de la influencia, de Robert Cialdini
Por: Rafael Ramírez Reconozcámoslo, la información y la comunicación están a la orden del día. Las noticias se dejan de publicar diariamente y pasan a ser lanzadas en el momento que acontecen, actualizándose de forma automática durante las 24 horas del día, todos los días del año.
¿Aplicas en tu estrategia política la sexta ley de la persuasión?
Por: Daniel Eskibel El 7 de octubre de 1963, 46 días antes de ser asesinado, el Presidente John F. Kennedy firmó el Tratado de Prohibición Parcial de Ensayos Nucleares. Aquel día el mundo entero, preocupado por la amenaza nuclear, miraba hacia la Casa Blanca. Allí, en la Sala de Tratados, las miradas de periodistas y gobernantes convergían sobre la carismática … Read More
Cómo usar los carteles electorales para ganar territorio político
Por: Daniel Eskibel Los carteles electorales deben marcar el territorio tal como manda la zona más primitiva de nuestro cerebro. Pero lo deben hacer con la colaboración de la zona más avanzada de nuestro cerebro, la que nos permite modular y perfeccionar esa acción.
BIG FIVE: el estudio masivo de la personalidad de los votantes
Por: Daniel Eskibel Le decían ‘el loco Volonté’. Podrás imaginar los prejuicios que anidaban en aquel pueblo chico donde me crié. Y Volonté era médico psiquiatra. El psiquiatra del pueblo. El único. Allá por los años 80 del siglo pasado. Casi un escándalo aldeano.
Efectos mentales y corporales de la derrota electoral
Por: Daniel Eskibel ¡Qué distintos que somos de los animales! ¿Verdad que sí? Hmm. ¿Tan distintos? ¿Qué tanto? Veamos.
5 tips psicológicos para manipular a las personas
“La manipulación aparece como una necesidad imperiosa de las élites dominadoras…”.
Donald Trump y la teoría de la liebre
Por: Julio Otero A pesar de su abrumadora superioridad en las elecciones primarias del Partido Republicano, la victoria de Donald Trump ha cogido por sorpresa a gran parte de los analistas y medios de comunicación de referencia. Y es que una de las claves de su triunfo ha sido precisamente que prácticamente nadie lo ha tomado en serio. La mayoría esperaba … Read More
La política entra por los ojos
Por: Daniel Eskibel El primer contacto del individuo con la información política va a ser, siempre, el sistema sensorial. Allí están los puntos de contacto con el mundo: la boca, la nariz, los oídos, los ojos y la piel. Estas vías sensoriales son como nuevos filtros moduladores por los que pasa el mensaje político. Con la diferencia que están en el … Read More
Psicología política y campañas electorales
Por: Daniel Eskibel Muchos dirigentes políticos y asesores de campaña dicen, como si soñaran con una utopía, que ganarían las elecciones si supieran cómo es que el elector decide su voto. ¿Por qué no recurrir a la Psicología? ¿Acaso 2500 años de conocimiento acumulado no tienen algo esencial que decir respecto al votante?
Los mitos de Evita y Néstor en el liderazgo de Cristina
Por: Julio Otero El reciente estreno en las salas argentinas de un documental sobre Néstor Kirchner me ha llevado a reflexionar sobre el peculiar liderazgo que ejerce su esposa, la actual presidenta de la República Argentina, Cristina Fernández de Kirchner (CFK). No cabe ninguna duda de que estamos ante una política con un carácter fuerte, que deja patente su autoridad ante otros integrantes de su círculo del … Read More