Por: Daniel Eskibel “Observa cualquier campaña electoral y vas a poder identificar con facilidad una gran cantidad de mensajes perdidos, desperdiciados, hundidos en el oleaje y en el ruido”.
El desgraciado impulso de luchar contra una caricatura de tu adversario
Por: Daniel Eskibel “Si luchas contra una caricatura tú mismo te conviertes también, a ojos del electorado, en una caricatura. La máquina siempre mata al inventor.” No sabes cuando ni cómo ni por qué. Pero en algún momento tu adversario político se transformó (en tu mente y en tu palabra) en una caricatura.
¿Candidatos ciegos, sordos y mudos?: El karma de los políticos perdedores
Por: Daniel Eskibel En la política, como en la vida, también hay que saber perder. Sin embargo el 90 % de los políticos no lo saben hacer. Una prueba irrefutable es que al día siguiente de la derrota salen a culpar a otros de lo que fue su fracaso. El menú de culpables puede ser muy amplio: los otros candidatos, la … Read More
Cuando la campaña negativa se vuelve letal
Por: Daniel Eskibel Una duda suele flotar sobre las campañas electorales: ¿debemos atacar a nuestro adversario? Responder que sí o que no marca el tono de la campaña y puede tener resultados fulminantes. Para ellos o para nosotros. El problema siempre aparece, aunque algunos lo nieguen. ¿Debemos atacar? Algunos se lo plantean porque van perdiendo, otros porque van ganando y quieren asegurarse, … Read More
Cómo evitar la caída de una campaña política
Por: Daniel Eskibel Hay campañas electorales que despegan, vuelan por todo lo alto y aterrizan con las bodegas repletas de votos. Son las menos, se sabe. Y suelen ser la envidia de todo el vecindario. Porque la mayoría de las campañas se caen a pique y se estrellan contra el suelo, vacías y derrotadas.
¿Cuánto cobra un consultor político?
Por: Daniel Eskibel Toda campaña electoral (grande, mediana o pequeña) necesita armar su presupuesto con cierta anticipación. En algún momento de dicho proceso surge la importancia de contratar un consultor político. Y de inmediato la pregunta: ¿cuánto cobra? ¿Cuales son los valores promedios? ¿Dentro de qué márgenes económicos debe pensarse esta contratación? Bien. Vayamos a Google. Busquemos “consultor político”. El … Read More
La personalidad del candidato
Por: Daniel Eskibel Sin personalidad eres una mosca. La frase no es mía, sino del publicista catalán Joaquín Lorente. Tuve la inmensa oportunidad de aprender algunas cosas sobre publicidad con Lorente. Fue en Montevideo, a comienzos de la década de los 90. Ya era uno de los mayores publicistas del mundo a nivel comercial, ¡y había trabajado en las exitosas … Read More
Candidatos que hablan de política vs candidatos que hablan de problemas reales
Por: Daniel Eskibel Para convencer al votante hay que entrar con un mensaje a su mente. Y para que el mensaje ingrese a su mente debe hablar de los problemas reales más que de la política. 2 estilos políticos diferentes Observa a los políticos. Escucha cómo hablan y qué dicen. Vas a ver que hay básicamente 2 categorías distintas. Por un … Read More
50 sombras de gris que desvanecen a un político
Por: Daniel Eskibel Algunos políticos están desapareciendo. Están vivos, sí. Hacen política. Son candidatos o dirigentes o tal vez ocupan cargos. Van y vienen. Pero su imagen se está esfumando. Se va borroneando en el cerebro de los votantes. Se va hundiendo en una nube gris de indiferencia y olvido. Ellos todavía no lo perciben. Y todavía creen en un … Read More
Error y derrota: Cuando te equivocas al elegir el público de tu campaña electoral
Por: Daniel Eskibel En cada elección hay un solo triunfador. Los demás candidatos (a Alcalde, a Gobernador, a Presidente) son derrotados. Pierden. Eso lo sabemos. La mayoría pierde. Pocas veces el perdedor analiza las causas de su derrota. Es más frecuente que el perdedor distribuya las culpas. El culpable es el otro partido, el que ganó. El culpable es la … Read More
Las 7 emociones del votante
Por: Daniel Eskibel El Comandante Data nunca fue candidato a nada. Ni candidato a Presidente, ni a Alcalde, ni a Legislador, ni a Gobernador. Nada. Es que nunca fue político. Tampoco nunca votó. No fue jamás un votante. Es que ni siquiera era humano. En realidad el Comandante Data era un androide, uno de los protagonistas principales de la serie … Read More
Continuidad o cambio: la campaña electoral como plebiscito sobre el gobierno
Por: Daniel Eskibel La persona que vota también evalúa al gobierno actuante. Aprueba o desaprueba su gestión. Y estos niveles de aprobación también forman parte de la decisión de voto. ¿A quién tiene más posibilidades de votar la persona que aprueba la gestión del gobierno? A quien perciba como la continuidad del mismo. ¿Y la persona que desaprueba al gobierno? … Read More
Cómo vencer las objeciones contra tu candidatura
Por: Daniel Eskibel Eres candidato a Alcalde, a Legislador, a Gobernador o a Presidente. Tu candidatura tiene muchos respaldos y apoyos. La gente tiene razones para votarte. Pero también tiene objeciones. Siempre. No importa lo bueno que seas. Siempre hay objeciones. Así es la política. Tal vez la vida.
Colores que identifican a un candidato
Por: Daniel Eskibel Cada campaña electoral debe tener su color identificatorio. Un color. O una determinada gama de colores. De tal manera que el votante sepa cual es el partido o el candidato solo con percibir el color. Simplemente con un golpe de vista.
La derrota es la ley general de la política
Por: Daniel Eskibel Es solo una imagen, claro. Una forma de decir que el resultado natural de una campaña electoral es la derrota. Y que la victoria es un resultado excepcional. Es bien simple: siempre son menos los cargos en disputa que los aspirantes a los mismos. Presidente es uno solo, Alcalde también. Uno solo es el que gana, y … Read More
30 puntos acerca del candidato y el consultor político
Por: Daniel Eskibel Las campañas electorales de nuestro tiempo son distintas a lo que fueron antaño. Porque las elecciones son cada vez más abiertas y competitivas. Porque los electores han cambiado mucho y son cada vez más independientes e imprevisibles. Y porque los medios de comunicación han vivido una verdadera revolución. En este nuevo contexto han surgido nuevas formas de … Read More
10 mandamientos para colocar al candidato en las noticias
Por: Daniel Eskibel La ausencia del candidato en las noticias es un problema frecuente para muchas campañas electorales. En especial para las pequeñas campañas. Un problema serio, porque lo primero que el elector necesita es información acerca del candidato. ¿Cómo va a votarlo si no lo conoce?
Apuntes estratégicos sobre la segunda vuelta presidencial en #Uruguay
Por: Daniel Eskibel Presidenciales en Uruguay. En primera vuelta, Tabaré Vázquez obtuvo el 48 % de los votos y Luis Lacalle Pou el 31 %. Ahora se enfrentan en segunda vuelta. La oportunidad es interesante para analizar algunos escenarios estratégicos que suelen presentarse en diversos países.
La publicidad política es más publicidad que política
Por: Daniel Eskibel No conozco campaña electoral que no incluya polémicas acerca de la publicidad política. Es un clásico de siempre. Un clásico de todos los tiempos. Polémicas en la prensa. Polémicas en la calle. Polémicas en los propios comandos electorales. Una parte considerable de estas polémicas se deriva del desconocimiento de algunas características esenciales de la publicidad política. Esas … Read More
Perdidos en el cerebro del votante
Por: Daniel Eskibel Una campaña electoral no se juega en los medios de comunicación ni en la calle, sino en el cerebro humano. Allí está la clave. Es el cerebro de cada elector quien recibe los mensajes de la campaña, los decodifica, los analiza, los archiva, los vuelve a recuperar, los interpreta y hasta los modifica. Es en ese campo … Read More